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0基础开店指南,手把手教你“出海成功之道”

近几年跨境电商飞速发展,引得许多卖家纷纷试水,对于新手卖家来说,在开店前期、注册中一定会遇到不少问题!一份亚马逊开店最全指南递上,含选品、产品生产、站点选择、开店资料,咨询途径5个筹备跨境电商业务的步骤,帮助您打开思路、理清方向,建议收藏!

 

1、第一步:选品
明确您要卖什么?卖给谁?

•明确消费受众

抓住消费者的心才能抓住他们的口袋!您首先需要确定您的受众人群,了解他们对于现有产品有什么评价、痛点是什么。把自己当成买家,思考卖家感兴趣的点,然后判断具有同样兴趣爱好的人可能会需要什么样的产品。

•选品思路与技巧

精准洞察海外消费趋势、消费者热购产品或潜力品类对于后续打造爆品来说是奠定基础的作用。

仔细判断分市场的体量、增长趋势与竞争力、不同国家、不同细分市场挖掘新选品,并跟随营销节点准备大促方向,例如海外的黑五网一、圣诞节等等,做好适合特殊市场的选品。


挖掘产品潜力

•与潜在买家沟通

可以与潜在买家交流,了解所售卖产品是否满足了他们的需求痛点,他们是否愿意花钱来解决这一痛点,愿意花多少钱?理清这些问题可以帮助您确定受众。

•找准产品差异点

做好调研,根据买家对现有产品的评论,找出不足之处,整理分析所有的负面反馈,寻找改进的空间,优化产品,从而提高产品竞争力。


2、第二步:产品生产

在确定好选品之后,您就需要开始考虑要怎样进行产品生产。

分销现有产品

大多数新卖家都是通过分销来获取产品,这样不仅可以节约成本,而且更容易上手。您只需要联系好合适的供应商、订购产品,并把它们运到您的企业或储存地点即可,这样也能够确保您未来的业务具有稳定的供应链。

与制造商合作
直接与制造商合作生产产品可以让产品更具竞争力,但对于新卖家来说比较有挑战。

要找到合适的制造商,合作生产定制化的产品,并最终完成首笔订单,这需要一定的时间磨合和资金要求。但长期来看,若您计划打造品牌,与制造商合作能够帮助您在竞争中脱颖而出。

 

3、第三步:站点选择

目前亚马逊向中国卖家开放了17大海外站点,遍布200+个国家和地区,有500万+企业机构买家和数亿全球活跃消费者。在开拓初期,您需要选定好目标站点,才能进行选品和预估成本。

 

 

17个站点并不是说全都做,人的精力有限且每个国家情况不同,很难全面。根据自己售卖的产品,从目标国家、消费者偏好、自身优势、劣势四个维度考虑,选择最合适的站点。

 

4、第四步:开店准备工作

在完成了所有前期调研工作并选定了销售渠道之后,您就可以开始准备开店所需要的资料、规划您的成本、时间,并且需要开始学习如何高效地运营店铺了!


一、资料筹备

当您准备注册账户前,请务必了解相关资料整理,以便顺利地完成账户注册。若资料不完整不真实,将无法注册成功。建议在确定企业名称、法人代表之后即刻至相关单位办理认证,所需材料如下:

☑️ 公司营业执照彩色扫描件

☑️ 法定代表人身份证彩色扫描件

☑️ 可进行国际付款的有效信用卡

☑️ 准确且最新的联系方式

☑️ 用于接收付款的银行账户

 

二、开店资料细则

成本规划

准备好材料之后,您还需要了解开店成本的基本组成,更好地为您的产品进行定价,以便优化销售利润空间,实现长期的发展。开启跨境电商生意,您需要考虑:

☑️ 产品成本

☑️ 销售佣金

☑️ 广告营销成本

☑️ 开店佣金

☑️ 物流关税成本:包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等


时间安排

您需要预留出充足的时间进行资料准备、注册填写、资质审核(身份审核、视频验证、地址验证),而且由于部分站点的特殊政策,您可能需要花费额外的时间补充相关材料。

在完成所有验证并正式开店之前,您也需要选定合适的物流方案、学习创建优质的Listing以及进行品牌注册。

因此建议各位卖家们尽量预留1个月的时间准备材料以及1-2个月的时间筹备开店,越早开始准备越好!


运营安排

选择合适的运营产品,例如亚马逊的FBA模式,这样您就可以将大部分的时间、精力专注于产品以及品牌打造上,无需花费太多精力处理细碎的运营问题。

新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期。


5、补充:咨询途径

跨境电商对于新手小白来说确实是一个很难把握的领域,各种资料、政策、税务等等都比较有难度,所以我推荐您加入亚马逊2023年开店招商群,开店过程中有任何困惑,群里会有亚马逊官方招商经理在线答疑。


 

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创建时间:2022-11-14 10:10
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